9 dicas para se conectar com pessoas importantes

A habilidade de criar "conexões poderosas" é algo que podemos controlar e aprimorar

Muitas pessoas caem no erro, de certa forma, de acreditar que a habilidade de se conectar com as pessoas é algo natural. Outras veem isso como uma tarefa praticamente impossível e travam frente a situações nas quais fazer uma conexão poderia render ótimos frutos no futuro. Ambas as concepções estão erradas, defende Travis Bradberry, autor do best-seller de Inteligência Emocional. Para Bradberry, a habilidade de criar "conexões poderosas" é algo que podemos controlar e aprimorar — e, no fundo, é uma questão de identificar melhor as emoções e usá-las a seu favor.

Uma pesquisa conduzida na Universidade da Califórnia, por Matthew Lieberman, mostrou que ser uma pessoa sociável e se conectar com os outros é uma habilidade tão fundamental quanto as necessidades básicas do ser humano. Em sua pesquisa, Lieberman defendeu que as pessoas sentem a dor da integração social tanto quanto a perda de um relacionamento.

Ressonâncias magnéticas do cérebro mostram que o pensamento social e o analítico envolvem diferentes redes neurais e que eles operam como uma espécie de gangorra. Quando você se envolve em um pensamento analítico, a parte social do seu cérebro se acalma, mas assim que tiver terminado, a "rede social volta à vida". Por isso, saber usar as emoções e a razão para criar conexões faz sentido. Fazer isso de um modo inteligente, irá ajudar a criar melhores conexões tanto para sua carreira quanto para a própria vida e o bem-estar.  Um artigo publicado na revista Inc. mapeou algumas dicas para ajudar a alcançar esse objetivo. Confira: 

Deixe uma (forte e boa) primeira impressão 

Uma pesquisa aponta que muitas pessoas decidem se vão ou não com sua cara nos primeiros sete segundos em que batem o olho em você. Elas gastam o resto da conversa justificando internamente aquela impressão inicial. Isso pode soar assustador, mas sabendo disso, tire vantagem para conseguir se conectar. As primeiras impressões estão intimamente ligadas com a linguagem corporal. O modo como você se expressa, seus gestos e seu tom de voz vão "desenhar" sua figura ao seu interlocutor. Matenha o contato visual, olho no olho, descruze os braços. A linguagem corporal positiva é muito mais importante do que você pensa.

Seja o primeiro a ir além do superficial na conversa 

A primeira ou segunda conversa com um novo contato tende a ser superficial. Nós temos o cuidado de criar um bom retrato de nós mesmos, nos esforçamos a parecer legais, conversamos sobre "tópicos seguros". Falamos sobre o tempo, sobre coisas que as pessoas têm em comum e damos só os detalhes básicos sobre nós mesmos. Mas, se realmente quer criar uma conexão com alguém, tente revelar algo mais profundo e real. Você não precisa ser muito detalhista, entrar muito no seu lado pessoal, mas é importante dar alguma pista sobre algo que te encanta, engaja. Na maioria dos casos, se você criar essa abertura, a outra pessoa também o fará — e a conversa ganha outro nível.

Faça boas perguntas 

Se a outra pessoa parece um tanto hesitante, você pode encorajá-la perguntando questões substanciais, mais diretas, mas não tão simples. Em vez de perguntar "O que você faz?", prefira "Por que você escolheu essa profissão?". Procure por perguntas que vão te ajudar a entender o que move a outra pessoa — sem ir tão a fundo no lado pessoal. 

Não faça a pessoa se arrepender de ter "tirado a máscara" 

Se o seu novo contato se abriu para a conversa, não o faça se arrepender disso. Sarcasmo, críticas ou piadas podem fazer a outra pessoa se sentir julgada ou se arrepender de ter lhe dado algum tipo de abertura. No lugar disso, crie empatia a partir daquilo que ela contou. Se você não concorda com as crenças ou algo que ela disse, aproveite para, com todo cuidado, revelar mais sobre você também. 

Procure pelos pontos positivos 

Nossa cultura, muitas vezes, nos predispõe ao cinismo. Nós parecemos nos concentrar em achar razões para não gostar das pessoas — ao invés de razões para gostar delas. Concentre-se em achar pontos positivos do novo contato. Quando você espera o melhor das pessoas, elas são propensas a entregá-lo, diz o artigo. 

Sorria 

Pessoas reagem (naturalmente e inconscientemente) como um reflexo da linguagem corporal das pessoas com quem estão conversando. Sorrir durante uma conversa pode ajudar. Elas irão inconscientemente retornar a gentileza. 

Chame a pessoa pelo nome. Mais de uma vez 

Seu nome é parte essencial de sua identidade. Não use o primeiro nome das pessoas apenas quando você as cumprimenta. Pesquisas mostram que as pessoas aprovam quando conhecem alguém e elas a chamam pelo nome durante a conversa. Quando você conhecer alguém, não fique preocupado em perguntar de novo pelo nome dela, caso você tenha esquecido ou queria confirmar. Mantenha em sua cabeça, e vá citando em momentos da conversa. Você lembrará deste nome na próxima vez que a encontrá-la. 

Não faça do encontro uma disputa

Já vimos muitos filmes com cenas parecidas: dois caras em um bar gastam a noite toda vendo quem é o melhor, quem fez mais, qual episódio foi mais marcante. Também ocorre quando conhecemos alguém. Nossas conquistas e experiências de vida nos levam, às vezes, a ficar ansiosos ao mostrar mais de nós mesmos e de como somos bons em fazer algo. Mas cuidado, você pode parecer uma pessoa egocêntrica. Mantenha o foco em mostrar o que é importante, mas tente aprender com a experiência do outro e busque encontrar pontos em comum. 

Desative sua voz interior 

Uma das maiores barreiras na hora de se conectar com alguém é que simplesmente nós não estamos escutando as pessoas. Nós começamos a pensar enquanto a pessoa fala, interpretar aquilo — o que vai nos levando a outro lugar. Nós ficamos tão focados naquilo que queremos dizer ou responder e no quanto aquilo que a pessoa diz nos afeta ou tem ligação com algo que passamos. E, neste processo, falhamos em ouvir. As palavras seguintes até vêm, mas são vazias, sem significado. Esqueça a voz interior se você deseja se conectar profundamente com alguém. 

Fonte  http://epocanegocios.globo.com/Carreira/noticia/2016/07/9-dicas-para-se-conectar-com-pessoas-importantes.html